Почему нельзя пропускать предтест бизнес-идеи?

Если предтест не провести, то недостатки проекта выявятся на этапе MVP, который стоит минимум 5 млн. рублей. Большое количество средств будет потрачено впустую.

Соответственно, предтест позволяет нам:

На самом первом этапе убрать те проекты, в которых трудно развиваться (если статистика показывает, что они не зайдут). Понять, что делать для запуска продукта в первую очередь.

Как провести предтест:

Наиболее простой способ – лендинг, который рассказывает о продукте аудитории. Потенциальный клиент делает целевое действие (скачать, купить, подписаться) . На лендинг пускают трафик, где отображены кейсы, отзывы. Исходя из конверсии, определяется, достаточно ли статистических данных, чтобы принять решение о «возможности» проекта.

Если 2% аудитории зашли на лендинг и дошли до оплаты, то это хороший показатель, чтобы пропустить идею на следующий этап.

Другой способ, для сектора B2B – обзвон холодной базы и рассылка коммерческого предложения. Здесь ключевое действие – запрос на выставление счета для покупки предлагаемого продукта. Проводим презентацию продукта, а в случае заинтересованности компании запрашиваем счет – это хорошее целевое действие.