Как грамотно оценить объем рынка? Основные ошибки. Часть 2

Как грамотно оценить объем рынка? Основные ошибки. Часть 2

Продолжаем разговор об оценке объемов рынка и разбираем основные ошибки авторов идей. В предыдущем посте мы говорили о неверном прогнозировании SOM. Сегодня обсудим ценообразование.

Часто фаундеры выставляют цену, просто глядя на конкурентов. Это удобный ориентир, но он мало что говорит о реальной математике.

Есть простой тест, который в нашей стартап-студии называется «матрица сходимости»:

📌Берём целевой доход, допустим, N миллионов в год. 📌Определяем цену — скажем, 500 ₽ за годовую подписку. 📌Добавляем реальную конверсию (например, 5 %) и ограничения рынка: продукт нужен не всем, у кого-то нет бюджета, часть клиентов уйдёт в отток.

Часто оказывается, что для достижения цели нужно привлечь такой объём клиентов, который превышает ёмкость рынка. А значит, проблема не в маркетинге, а в неправильном ценовом позиционировании.

Предварительная оценка рынка - не примерные прикидки. Пользуясь современными инструментами, можно сделать достаточно точный подсчет и даже спрогнозировать, как рынок будет меняться. Анализируйте данные глубже: это поможет избежать ошибок на самой ранней стадии развития вашего стартапа.