Оценка объёма рынка: пошаговая инструкция

Как грамотно оценить объем рынка? Пошаговая инструкция

Каждая идея, с которой мы работаем в стартап-студии, проходит одно и то же испытание: рынок. Авторы идей бывают очень харизматичны при описании его объемов. Однако мы верим только цифрам. Итак, разбираем процесс по шагам.

Шаг 1. Проверить интерес Чтобы сделать это, нужно заглянуть в головы миллионов людей. Но благодаря современным сервисам это можно сделать легко: идём в Яндекс Wordstat, Google AdWords и Google Trends. Запросы не врут: если люди ищут решение, значит, потребность существует.

Шаг 2. Изучить конкурентов

Здесь в помощь инструменты по типу SimilarWeb, Ahrefs. Мы видим трафик конкурентов и характеристики аудитории. Crunchbase и CB Insights раскрывают инвестиции и инновации: кто вкладывает деньги в эту нишу, кто “выстрелил”, а кто обанкротился. Это честная база реальных кейсов.

Шаг 3. Изучить статистику и макроданные

В России — это Росстат, ФНС, ЦБ РФ, РБК Исследования. Они показывают TAM и SAM (подробнее об этих аббревиатурах поговорим далее) по регионам, количество потенциальных клиентов и экономическую активность. В мире — Всемирный банк, IMF, OECD. Это фон, на котором работает любая бизнес-модель: динамика экономики, демография, тренды по странам. Для глубины мы используем отраслевые отчёты: Gartner, IDC, Frost & Sullivan, Accenture, McKinsey, PwC, GlobalData, Euromonitor, Statista. Это уже не просто цифры, а прогнозы и инсайты по конкретным индустриям: от IT до e-commerce и потребительских рынков.

Шаг 4. Изучить целевую аудиторию

Рынок — это не только деньги, но и конкретные пользователи. ВЦИОМ, ФОМ, Левада, а также данные мобильных операторов и банковских исследований помогают нам собрать портрет: возраст, доходы, привычки, потребительские тренды. Вместе это складывается в трёхуровневую картину:

TAM — весь рынок, SAM — сегмент, доступный нам, SOM — доля, которую реально можем занять. Он показывает не только масштаб, но и здоровье ниши: где перегрев, где ещё пусто, а где - риск.

Мы рассмотрели основные шаги, которые нужно сделать для верной оценки объемов рынка. В следующих постах разберем основные ошибки, которые делают авторы идей.