Как стартапу выжить в Алом Океане: кейс IDPro

Как стартапу выжить в “Алом Океане”? История нашего проекта IDPro. Часть1.

Что такое IDPro? IDPro - это сервис по созданию сайтов-визиток за 5 минут при помощи ИИ. Это простой и удобный инструмент для тех, кто ведет свой бизнес и хочет иметь сайт, но не готов вкладывать время и ресурсы в разработку сложного сайта или даже классического лендинга. Пользователь отвечает на пару вопросов простой анкеты, подгружает названия своих услуг, фотографии, и готово! Проект мы развиваем чуть больше года, и у него достаточно интересная история.

Как мы вообще попали в Алый Океан?

Изначально мы планировали, что у сервиса будет мощное преимущество, которое даст возможность приводить дешевые заявки: личное участие в продвижении проекта того самого специалиста, автора идеи. По задумке она должна была продвигать его через собственный личный бренд на конференциях, мероприятиях, в социальных сетях и т.д. Но по личным причинам автор идеи из проекта вышла. Получилось, что преимущество исчезло вместе с ней!

Наверняка вы догадываетесь, какая огромная конкуренция сейчас на рынке создания сайтов, лендингов, интернет-страниц. Мы попадали в противостояние буквально со всеми: с веб-студиями, сервисами мультиссылок, с фрилансерами, конструкторами сайтов… Руководитель нашей стартап-студии назвала этот океан не “Алым”, а “Багровым”.

Что делать?

Продажи и повторные продажи у проекта IDPro были с самого начала. Обратная связь от пользователей была позитивной. Кроме того, мы уже довольно много на тот момент инвестировали в проект, чтобы просто взять и закрыть его. Мы приняли решение - сменить стратегию и вывести IDPro на окупаемость! Самое главное, что нужно было сделать - найти способы получать максимально недорогие заявки.

Стратегия выживания

Мы сосредоточились на 4 важных вещах:

📌 Разработка позиционирования. 📌 Сегментация нашей ЦА. 📌 Сведение Unit-экономики. 📌 Постоянные HADI-циклы и сбор обратной связи.

Подробности далее...