Достигнет ли продукт Market Fit? Как понять

Достигнет ли продукт Product Market Fit? Как это понять

Чтобы достичь со своим продуктом Product Market Fit, важно до старта работы над проектом оценить идею. Наша команда делает именно так! Мы оцениваем - есть ли у проекта целевая аудитория, рынок и насколько он ёмкий. Затем мы смотрим на саму проблему - насколько она остра? Делаем предтесты продукта и уже на этом этапе начинаем прикидывать Unit-экономику: какая стоимость лида будет для нас оптимальной? Какова должна быть стоимость нашего продукта для клиента? И так далее.

В прошлом посте я уже рассказывал, что путь к PMF состоит из трёх шагов:

✅Определить проблему (Problem Market Fit). Нужно сконцентрировать своё внимание на определённом сегменте рынка и проанализировать, какая проблема у людей до сих пор не решена. ✅Выработать решение( Problem Solution Fit). ✅Рассчитать Unit-экономику проекта.

Знание этих шагов помогает расширять бизнес и искать новые способы позиционирования продукта. Например, мы уже много лет работаем над сервисом “Всё сдал!” и прекрасно знаем целевую аудиторию - студентов колледжей и вузов. Наша команда углубилась в исследования - какие еще проблемы студентов мы могли бы закрыть? И мы нашли! Сейчас мы разрабатываем инструмент ИИ, который сможет стать лучшим помощником любого студента. Таким образом, мы нашли ещё одну проблему у знакомой аудитории, и работаем над созданием нового продукта.

Можно пойти другим путём: поискать новую аудиторию. К примеру, мы изучили аудиторию другого сегмента: преподавателей и учителей. Однако, когда мы стали искать проблемы, то поняли, что среди них нет такой, которую мы могли бы закрыть. Так что пока никаких сервисов для преподавателей мы не разрабатываем, но если у вас есть идеи - обращайтесь, мы поможем их оценить и реализовать.

Или допустим, вы создавали мессенджер, но ваши клиенты пользуются только одной из его функций - сервисом по отправке файлов. Это ли не повод пересмотреть продукт? Желание достичь PMF позволяет усовершенствовать и продукт, и подход к его созданию. Пользуйтесь этим, как инструментом для проверки своих идей, это действительно работает! Мы с командой много раз проверяли!