Product Market Fit: работать нельзя менять

Product Market Fit: работать нельзя менять

Product Market Fit - не технология и не фрейм. Правильнее всего было бы называть PMF явлением, и владелец бизнеса (равно как и топ-менеджеры) всегда ощущают, есть PMF или нет. Если расшифровать название дословно, то получится “соответствие продукта рынку”. И если PMF есть, значит у целевой аудитории в продукта случился мэтч: продукт есть, он нужен и аудитория охотно за него платит.

Из чего складывается PMF?

- Востребованность: любая услуга, товар или сервис должны закрывать какую-то проблему. При этом, ваш продукт должен делать это лучше, чем продукты конкурентов. - Жизнеспособность: проблема должна быть актуальной для достаточно ёмкого сегмента аудитории - иначе кто будет покупать? - Осуществимость: продукт сам по себе должен быть возможен к созданию. У акторов идеи должны быть необходимые ресурсы, технологии, компетенции.

Многие классные идеи “ломаются”, когда доходят до стадии выпуска MVP: к примеру, придумана супертехнология, способная закрыть боли огромного числа людей, однако решение собрано буквально “на коленке”, а значит, масштабировать его будет нереально.

Из каких шагов будет складываться работа над продуктом, если мы хотим получить PMF? Три основных:

1. Определить проблему. Это называется Problem Market Fit. Нужно сконцентрировать своё внимание на определённом сегменте рынка и проанализировать, какая проблема до сих пор не является решённой. Насколько она остра? Как люди решают ее сейчас? На помощь здесь приходят кастдевы - глубинные интервью, о них я уже писал ранее. 2. Найти решение. Этот этап называется Problem Solution Fit. Возможно, выработать несколько вариантов решения и провести предзапуски, собрав отклик от потенциальной аудитории. Обычно именно на этом этапе складывается MVP. 3. Рассчитать Unit-экономику и понять, сколько чистой прибыли будет приносить реализация продукта. Если чистая прибыль устраивает -значит, всё сложится!

PMF может быть достигнут в любом бизнесе. Нет никаких цифр или показателей, которые говорят: да, это PMF. Но когда он есть, владельцы четко видят: продукт нужен, клиенты идут один за другим, а счета компании радуют красивыми цифрами. PMF - это отсутствие сомнений в продукте, и в том, как он продаётся. В идеале на каждую бизнес-идею нужно посмотреть сквозь призму PMF до начала работы. Тогда в предложении “Работать нельзя менять” вы сможете поставить запятую там, где это будет правильно.