5 ошибок в переговорах с инвесторами часть 4

5 ошибок в переговорах с инвесторами. Часть 4

Мы с вами уже поговорили о том, как следует определять инвестиционные цели и почему важно реалистично оценивать стоимость компании. Предлагаю обсудить третий пункт, который способен оттолкнуть потенциального финансового партнёра.

Создатели стартапов нередко выдвигают нереалистичные предложения. Инвесторы отдают предпочтения компаниям, которые имеют чёткое представление о своём бизнесе. Поэтому важно уметь объяснить, на что пойдут вложения и с какой скоростью они окупятся.

Прежде чем начать переговоры, обязательно проведите исследование рынка – это очень важно, чтобы грамотно составить предложение для инвестора. Оцените конкурентов и заполненность ниши. Выясните, кто производит похожий продукт, изучите отчёты, которые есть в интернете в свободном доступе.

Следует также заранее узнать, что ищет ваш потенциальный финансовый партнёр, и что он готов дать. Для этого можно посмотреть инвестиции, которые он делал в прошлом. Так вы поймёте, какой тип компаний его интересует и на какие вложения можно рассчитывать.

Не стоит останавливаться только на одном кандидате. Смело ведите переговоры сразу с несколькими инвесторами! Это даст вам выбор и альтернативные предложения на случай необходимости.

В следующем посте я расскажу о важности консультаций с экспертами. Начинающие предприниматели довольно часто ими пренебрегают.

А вы советуетесь с профессионалами? Поделитесь опытом .

#венчурВРоссии