💊Витамин, болеутоляющее или печенька?

💊Витамин, болеутоляющее или печенька?

Это не список покупок, а возможные типы проектов. Именно такими словами называют проекты (или идеи) в зависимости от того, насколько острую боль клиента они решают.

🍋Витамин - это продукт, улучшающий жизнь. Без него можно обходиться, но с ним - быстрее, проще, ярче, экологичнее и так далее. Например, это система “умный дом” или мусорное ведро для раздельного сбора отходов.

💊Болеутолитель - это продукт, закрывающий острую боль, помогающий закрыть потребность здесь и сейчас. Это, например, доставка лекарств, пекарня, система безопасности.

🍪Печенька - это продукт, не являющийся необходимым, но к нему клиент привязывается эмоционально. Любые игры, развлечения - это “печеньки”.

Зачем это нужно? Понимая, к какой категории относится продукт, автор идеи осознает, насколько продукт может быть нужен целевой аудитории.

Интересно, что сегментов ЦА у вашего проекта может быть несколько, и для разных сегментов продукт будет в разной роли. Например, представьте систему электронной очереди (подобный проект мы с командой анализировали в прошлом году).

Для бизнеса, например, шиномонтажной мастерской - это “витамин”, некий  “улучшитель”, с которым будет удобнее работать, но без которого можно и обойтись (старая добрая живая очередь). А вот для клиентов - автомобилистов такой продукт стал бы настоящим болеутолителем, ведь мы все ох как не любим очереди на шиномонтаж в разгар межсезонья.

Если ваш продукт выступает в разных ролях для разных сегментов ЦА, впору задуматься, какой сегмент готов платить за ваше решение. Если именно тот, чья боль более остра - значит, у идеи есть перспектива.

Как вам такое разделение идей?