20 рублей “разгоняют” проект: как себя чувствует наш MVP

20 рублей “разгоняют” проект: как себя чувствует наш MVP

В марте я делился подробностями о запуске MVP проекта “Силк АИ” - сервиса по обработке звуковых файлов до студийного уровня качества.

За апрель у нас много интересных новостей и наблюдений, расскажу об основных. 16-го марта мы ввели пробный триал-период: 5 минут обработки звука пользователь может купить всего за 20 рублей. Сумма смешная, но по факту она неплохо компенсирует наши финансовые издержки на поддержание проекта. Но главная заслуга платного триала не в этом.

Ключевой результат месяца — существенное улучшение платёжной конверсии. Конверсия из регистрации в покупку выросла более чем в 2 раза. Trial-покупки выросли на 121,6%. Это показывает, что входной платный продукт стал работать заметно эффективнее и начал формировать основную часть платежной активности. Пробный тариф ускоряет вход в оплату, помогая наращивать заработок. 

Структура тарифов сейчас такова: пробный тариф формирует 62,8% покупок, но только 8,4% проданных минут. Основной объём проданных минут дают старшие пакеты: тариф S обеспечивает 46,3%, M — 17,3%, XL — 20,6%.

Мы заметили, что клиенты стремятся использовать пакеты по-максимуму до того, как они “сгорят” - это хороший качественный сигнал. Доля повторных покупателей в платном потреблении выросла почти на 17%. Приток новых пользователей команда расценивает как умеренный, а рост времени использования продукта обеспечивают именно повторные клиенты.

Всегда интересно наблюдать за реальными проектами на цифрах, особенно когда видна отдача от каждого действия команды. Фокус на ближайшие месяцы - закрепить сценарии повторного использования и усилить переход из триала в пакетное потребление.